低價競爭就像健康的人比流血，看誰的流的多流的快！
一、低端LED行業縮影：億元級巨頭“倒”在低價競爭路上
“中國燈飾之都”封號的廣東省中山市古鎮，LED產能過剩，遇到 問題是惡性競爭、品質參差不齊。而產品的功率、瓦數、壽命規格都沒有達到要求標準，缺乏安全性。
2014年6月9日，全球 規模照明展覽會——“第18屆廣州國際照明展覽會”在廣州開幕。筆者發現，今年以來，LED背光和照明市場需求旺盛，但產能過剩問題依然存在，終端價格競爭激烈。惡性競爭之下，生產出來的東西肯定是將貨就價，結果出來一個消費者不滿意的產品，讓LED照明更難推廣，形成惡性循環。
中山市雄記燈飾廠為中山古鎮少數几家規模過億元的LED企業，如此規模的一家大廠，毫無預兆地倒閉，老闆“跑路”，令古鎮的不少燈飾企業主覺得不可思議。而一切仿佛意料之外，卻又在情理之中，多個供應商告訴筆者，雄記廠以生產低端LED燈具著稱，在不顧質量的基礎上拼命壓低售價，最終讓自己走入了死胡同。
LED行業的現狀可能是中國低端製造業低質低價的一個縮影。 價格“沒有 ，只有更低” ！這種產品被稱為“爛貨”。“爛貨”的顯著特征是價格雖然便宜，但產品質量根本沒有保障。那些靠低質低價謀生的企業，在未來的生存空間將越來越小，市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中。
低價競爭就像健康的人比流血，看誰的流的多流的快！這些低價企業如果能通過改善工藝或者增加技術含量等方式，提高產品的質量，做能經受住市場考驗的產品，在接下來的淘汰戰中或許還有勝出的機會。
二、格蘭仕被打砸背後：中國製造的轉型壓力
2014年4月15日，廣東中山格蘭仕工廠被曝有員工因 工資低於公司招工時承諾的標準而砸廠，參與者有上百人。
格蘭仕曾在業內獲得了“價格屠夫”的稱號。這些年，格蘭仕正陷入一種惡性循環，沒錢做研發，產品上沒有突破，於是不得不降價，降價又進而影響利潤，這種狀況下，原來給工人的承諾就自然會面臨壓力。以“價格戰”為綱的格蘭仕正遭遇低成本模式帶來的困境，曾經的“世界代工廠”面臨轉型壓力。
在內銷不暢、“人口紅利”逐漸流失的大背景下，中國製造業需要調整和轉型。業內分析認為，單靠拼低價、拼規模，員工低薪低福利的舊有模式是不可持續的，企業應該從粗放式經營向品牌化經營轉型，從低端向高端轉型。如果跳不出“價格戰”的怪圈，類似的悲劇未來可能會再度上演。
三、低價競爭被“熱崇”的深層次的原因和生存的土壤
1、消費者貪圖便宜：
我承認：有些人就喜歡佔便宜：聽到無痛人流打折，他都想懷個孩子。
但是，一個巴掌拍不響。這道理好象誰都懂！但是，當問題漸漸暴露、矛盾浮出水面時，大多數恐怕 時間想到的是，別人的那只巴掌是如何如何的亂拍，卻很少檢討自己的這只巴掌有沒有問題？試想：如果自己果真沒有亂拍。別人果真一個巴掌就拍響了，反過來豈不是太抬高對方、而貶低自己了吧？
很多人經常會說“你這個成本才多少錢， 卻要價這麼貴！”親們！給你鋼觔和水泥，你能自己去蓋房啊！給你一把手朮刀，自己能切個雙眼皮啊！給你一根針，你給自己針灸啊！給你一顆籃球，你去打NBA啊！給你一把剪刀，你自己去剪頭髮啊！……我們要學會尊重別人通過多年的時間金錢精力換來的精湛技術和寶貴經驗，他們花費了那麼多的時間和精力只為了提供更好的質量和服務！請尊重各行各業的勞動者！ 【珍重別人，就是珍重自己！反過來說，那些廉價、低價競爭出賣自己勞動成果的人，其實是不珍重自己的表現】
我始終認為，貪圖便宜的人，天生就是一副受騙的命！那些行騙者固然很可惡！但反過來想，那些不長心眼、沒有眼光、分不清是非的很容易就上當的受騙者，其實也不值得過多的同情——真的不信，偏信假的，爛泥扶不上牆，沒轍呀——騙子有市場、騙子大行其道，大多就是這些貪圖便宜的人供養出來的！
再垃圾也有市場，於是大量製造垃圾。其實，誰也不想自己是垃圾，但是，由於缺乏“識人識貨”的眼光、一不小心購買了垃圾產品和服務后，只好自己消化，於是不自覺地成了垃圾製造者和銷售者，惡性循環！——這是病態社會的劣根性——騙子有市場，也是一樣的道理，最近被抓的網絡謠言的發布者“秦火火”就是明証！——所以，我一直堅持自己的觀點：要想垃圾沒有市場，每個人必須先把握好自己的“消費關”，讓它們沒有生存的土壤， 這是我們每一個公民都應該做到、而且一定能夠做到的！
參考閱讀：http://www.new-mooc.com/newsContent.asp?id=322
劣質低價的商品，買起來很爽快（爽快持續的時間很短），用起來卻沒有那麼舒服（不舒服持續的時間很長）；優質 商品買起來心疼（心疼持續的時間很短），用起來卻感覺特別舒服（舒服持續的時間很長）。——哪個划算只有你自己知道！
2、管理營銷咨詢機構的“悲情誤導”
當然，我們應當承認，價格競爭是企業競爭的常用手段之一。一些照本宣科的管理營銷咨詢機構，完全不懂“物美價廉”這句詞語的本質藝朮！還天天叫嚷着“物美價廉”，殊不知：即使講物美價廉，也是“物美”在前，“價廉”在后呀，都本末倒置了，還能指望它能造出“高質量的產品”？
低價競爭導致的悲哀結局，管理營銷咨詢機構很少鄭重其事給客戶帶來實質性質的”忠告”！更有甚者，一些管理營銷咨詢機構，自身還是”低價競爭”的“帶頭人”，於是效仿者前赴後繼，任何行業，只要陷入這樣的模式，都是死路一條！遺憾的是：能吸取教訓的恐怕沒幾個！
有一個乞丐在地上寫着：求助8元，坐車回家。一路人看到覺得好笑，於是也在旁邊用粉筆寫道：求助800元，坐飛機回家。這時一教授走來，他看了看兩人在地上寫的東西，思索半天后給了後者200元錢。隨行學生問原因，教授道：“前者乞討8元路費，他完全可以自己走回家；而後者給他200元，起碼他可以坐火車回家！”——低價競爭的惡果
這世上最丟人的事情是：把自己的靈魂和原則都出賣了，卻沒能賣到一個好價錢。【擁有乞丐的思維，一輩子只能當乞丐】
四、實體經濟“空心化” 的真正“內因”
導致實體經濟“空心化”的外部因素，不是本文討論的重點，畢竟，外因要通過內因才能起作用。
1、【一位地方官員的心理話】中國的經濟政策，為什麼不傾斜實體經濟？銀行貸款為什麼不支持實體經濟？因為，中國大多數實體經濟就喜歡搞低價競爭，地方官員心理不害怕呀？ 銀行的行長們心理不害怕呀？反過來看，你見過幾家房地產商打價格戰的？所以，地方官員、銀行寵愛房地產的原因，不問自明瞭吧？反觀麥當勞和肯德基，兩家從不打價格戰！就算得不到政府和銀行的任何支持，自身也能發展的很好呀！
2、【拜托，別抱怨市場環境不好，聽煩了】大多數中國人，還是願意購買一台類似iphonede蘋果的國產手機，有嗎？用過一次國產手機后，恐怕就不敢用第二次了；大多數中國人，還是願意購買一台類似德國寶馬的國產汽車，有嗎？開過一次純國產的汽車后，恐怕就不敢買第二次了；我們為什麼不檢討檢討自己，反過來卻責怪市場環境不好？不是市場不好，而是非常好（各行各業的剛需都很強），只是我們提供不出滿足市場的高質量的產品，將好端端一個市場給砸了、甚至徹底毀滅！
五、一物降一物，克敵“低價競爭”的辦法有沒有？
我跟很多老闆交流聊天的時候，他們對“低價競爭”的做法也很頭疼、很討厭、甚至非常的厭煩！問我有沒有克敵“低價競爭”的辦法？我說：“ 有呀！石頭剪刀布、一物降一物嘛”，且聽下面的故事：
在一菜攤前看見兩堆菜。問：“這邊多少錢一斤？” 答：“1塊。”再問：“那邊呢？” 答：“1塊5。” 問：“為什麼？” 答：“那邊的好一些。” 於是買了1塊5的。後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！
我不知道聽完這個故事後，那些靠低價競爭的管理營銷咨詢機構，會不會臉紅？天天講那些“高深”的大理論，到頭來反倒連一個賣菜的都不如！
老祖先告訴我們“物一類聚”，為了 “低價競爭”，平時，我們有沒有想這位菜農一樣，將《報價單》進行過一下分類？
1、精品：規格型號、價格XXXX錢、優缺點的詳細描述；
2、優質品：規格型號、價格XXXX錢、優缺點的詳細描述；
3、合格品：規格型號、價格XXXX錢、優缺點的詳細描述；
4、次品：規格型號、價格XXXX錢、優缺點的詳細描述；
採用《清單式管理》管理的方法：
http://www.new-mooc.com/newsContent.asp?id=311
將以上詳細的一一列出后，不就清清楚楚、明明白白的告訴消費者：一份價錢一份貨嗎？將讓自己客戶做“選擇題”，而不是去做“問答題”甚至“解答題”，問題不就迎刃而解了嗎？
站在買方的角度：花錢也是一門藝朮，皇馬5年砸6.5億！但是，明星代言、贊助商廣告、球星球衣銷售、門票收入等卻給俱樂部帶來了650億的收入！再看看同為經營炸雞漢堡的麥當勞和肯德基，兩家從不打“價格戰”，成就了一個世界 、一個全球第二！
，我要告訴各位的是：90后，陸續成為消費的主流。90后喜歡用好東西，對產品質量及檔次有了更高的要求，這反過來“倒逼”商家必須拿出更高質量的產品才能獲得90后的青睞。因此：中國產品質量的騰飛、服務質量的提升，寄托在90后、希望在90后！誰不重視質量，誰就會遭到90后的唾棄！遲早就會被曆史淘汰！這就是90后給社會帶來的巨大變革和巨大貢獻！
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