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低价竞争就像健康的人比流血，看谁的流的多流的快！
一、低端LED行业缩影：亿元级巨头“倒”在低价竞争路上
“中国灯饰之都”封号的广东省中山市古镇，LED产能过剩，遇到 问题是恶性竞争、品质参差不齐。而产品的功率、瓦数、寿命规格都没有达到要求标准，缺乏安全性。
2014年6月9日，全球 规模照明展览会——“第18届广州国际照明展览会”在广州开幕。笔者发现，今年以来，LED背光和照明市场需求旺盛，但产能过剩问题依然存在，终端价格竞争激烈。恶性竞争之下，生产出来的东西肯定是将货就价，结果出来一个消费者不满意的产品，让LED照明更难推广，形成恶性循环。
中山市雄记灯饰厂为中山古镇少数几家规模过亿元的LED企业，如此规模的一家大厂，毫无预兆地倒闭，老板“跑路”，令古镇的不少灯饰企业主觉得不可思议。而一切仿佛意料之外，却又在情理之中，多个供应商告诉笔者，雄记厂以生产低端LED灯具著称，在不顾质量的基础上拼命压低售价，最终让自己走入了死胡同。
LED行业的现状可能是中国低端制造业低质低价的一个缩影。 价格“没有 ，只有更低” ！这种产品被称为“烂货”。“烂货”的显著特征是价格虽然便宜，但产品质量根本没有保障。那些靠低质低价谋生的企业，在未来的生存空间将越来越小，市场份额将越来越向有品牌、有渠道、有创新的企业集中。
低价竞争就像健康的人比流血，看谁的流的多流的快！这些低价企业如果能通过改善工艺或者增加技术含量等方式，提高产品的质量，做能经受住市场考验的产品，在接下来的淘汰战中或许还有胜出的机会。
二、格兰仕被打砸背后：中国制造的转型压力
2014年4月15日，广东中山格兰仕工厂被曝有员工因 工资低于公司招工时承诺的标准而砸厂，参与者有上百人。
格兰仕曾在业内获得了“价格屠夫”的称号。这些年，格兰仕正陷入一种恶性循环，没钱做研发，产品上没有突破，于是不得不降价，降价又进而影响利润，这种状况下，原来给工人的承诺就自然会面临压力。以“价格战”为纲的格兰仕正遭遇低成本模式带来的困境，曾经的“世界代工厂”面临转型压力。
在内销不畅、“人口红利”逐渐流失的大背景下，中国制造业需要调整和转型。业内分析认为，单靠拼低价、拼规模，员工低薪低福利的旧有模式是不可持续的，企业应该从粗放式经营向品牌化经营转型，从低端向高端转型。如果跳不出“价格战”的怪圈，类似的悲剧未来可能会再度上演。
三、低价竞争被“热崇”的深层次的原因和生存的土壤
1、消费者贪图便宜：
我承认：有些人就喜欢占便宜：听到无痛人流打折，他都想怀个孩子。
但是，一个巴掌拍不响。这道理好象谁都懂！但是，当问题渐渐暴露、矛盾浮出水面时，大多数恐怕 时间想到的是，别人的那只巴掌是如何如何的乱拍，却很少检讨自己的这只巴掌有没有问题？试想：如果自己果真没有乱拍。别人果真一个巴掌就拍响了，反过来岂不是太抬高对方、而贬低自己了吧？
很多人经常会说“你这个成本才多少钱， 却要价这么贵！”亲们！给你钢筋和水泥，你能自己去盖房啊！给你一把手术刀，自己能切个双眼皮啊！给你一根针，你给自己针灸啊！给你一颗篮球，你去打NBA啊！给你一把剪刀，你自己去剪头发啊！……我们要学会尊重别人通过多年的时间金钱精力换来的精湛技术和宝贵经验，他们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的质量和服务！请尊重各行各业的劳动者！ 【珍重别人，就是珍重自己！反过来说，那些廉价、低价竞争出卖自己劳动成果的人，其实是不珍重自己的表现】
我始终认为，贪图便宜的人，天生就是一副受骗的命！那些行骗者固然很可恶！但反过来想，那些不长心眼、没有眼光、分不清是非的很容易就上当的受骗者，其实也不值得过多的同情——真的不信，偏信假的，烂泥扶不上墙，没辙呀——骗子有市场、骗子大行其道，大多就是这些贪图便宜的人供养出来的！
再垃圾也有市场，于是大量制造垃圾。其实，谁也不想自己是垃圾，但是，由于缺乏“识人识货”的眼光、一不小心购买了垃圾产品和服务后，只好自己消化，于是不自觉地成了垃圾制造者和销售者，恶性循环！——这是病态社会的劣根性——骗子有市场，也是一样的道理，最近被抓的网络谣言的发布者“秦火火”就是明证！——所以，我一直坚持自己的观点：要想垃圾没有市场，每个人必须先把握好自己的“消费关”，让它们没有生存的土壤， 这是我们每一个公民都应该做到、而且一定能够做到的！
参考阅读：http://www.new-mooc.com/newsContent.asp?id=322
劣质低价的商品，买起来很爽快（爽快持续的时间很短），用起来却没有那么舒服（不舒服持续的时间很长）；优质 商品买起来心疼（心疼持续的时间很短），用起来却感觉特别舒服（舒服持续的时间很长）。——哪个划算只有你自己知道！
2、管理营销咨询机构的“悲情误导”
当然，我们应当承认，价格竞争是企业竞争的常用手段之一。一些照本宣科的管理营销咨询机构，完全不懂“物美价廉”这句词语的本质艺术！还天天叫嚷着“物美价廉”，殊不知：即使讲物美价廉，也是“物美”在前，“价廉”在后呀，都本末倒置了，还能指望它能造出“高质量的产品”？
低价竞争导致的悲哀结局，管理营销咨询机构很少郑重其事给客户带来实质性质的”忠告”！更有甚者，一些管理营销咨询机构，自身还是”低价竞争”的“带头人”，于是效仿者前赴后继，任何行业，只要陷入这样的模式，都是死路一条！遗憾的是：能吸取教训的恐怕没几个！
有一个乞丐在地上写着：求助8元，坐车回家。一路人看到觉得好笑，于是也在旁边用粉笔写道：求助800元，坐飞机回家。这时一教授走来，他看了看两人在地上写的东西，思索半天后给了后者200元钱。随行学生问原因，教授道：“前者乞讨8元路费，他完全可以自己走回家；而后者给他200元，起码他可以坐火车回家！”——低价竞争的恶果
这世上最丢人的事情是：把自己的灵魂和原则都出卖了，却没能卖到一个好价钱。【拥有乞丐的思维，一辈子只能当乞丐】
四、实体经济“空心化” 的真正“内因”
导致实体经济“空心化”的外部因素，不是本文讨论的重点，毕竟，外因要通过内因才能起作用。
1、【一位地方官员的心理话】中国的经济政策，为什么不倾斜实体经济？银行贷款为什么不支持实体经济？因为，中国大多数实体经济就喜欢搞低价竞争，地方官员心理不害怕呀？ 银行的行长们心理不害怕呀？反过来看，你见过几家房地产商打价格战的？所以，地方官员、银行宠爱房地产的原因，不问自明了吧？反观麦当劳和肯德基，两家从不打价格战！就算得不到政府和银行的任何支持，自身也能发展的很好呀！
2、【拜托，别抱怨市场环境不好，听烦了】大多数中国人，还是愿意购买一台类似iphonede苹果的国产手机，有吗？用过一次国产手机后，恐怕就不敢用第二次了；大多数中国人，还是愿意购买一台类似德国宝马的国产汽车，有吗？开过一次纯国产的汽车后，恐怕就不敢买第二次了；我们为什么不检讨检讨自己，反过来却责怪市场环境不好？不是市场不好，而是非常好（各行各业的刚需都很强），只是我们提供不出满足市场的高质量的产品，将好端端一个市场给砸了、甚至彻底毁灭！
五、一物降一物，克敌“低价竞争”的办法有没有？
我跟很多老板交流聊天的时候，他们对“低价竞争”的做法也很头疼、很讨厌、甚至非常的厌烦！问我有没有克敌“低价竞争”的办法？我说：“ 有呀！石头剪刀布、一物降一物嘛”，且听下面的故事：
在一菜摊前看见两堆菜。问：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”再问：“那边呢？” 答：“1块5。” 问：“为什么？” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！
我不知道听完这个故事后，那些靠低价竞争的管理营销咨询机构，会不会脸红？天天讲那些“高深”的大理论，到头来反倒连一个卖菜的都不如！
老祖先告诉我们“物一类聚”，为了 “低价竞争”，平时，我们有没有想这位菜农一样，将《报价单》进行过一下分类？
1、精品：规格型号、价格XXXX钱、优缺点的详细描述；
2、优质品：规格型号、价格XXXX钱、优缺点的详细描述；
3、合格品：规格型号、价格XXXX钱、优缺点的详细描述；
4、次品：规格型号、价格XXXX钱、优缺点的详细描述；
采用《清单式管理》管理的方法：
http://www.new-mooc.com/newsContent.asp?id=311
将以上详细的一一列出后，不就清清楚楚、明明白白的告诉消费者：一份价钱一份货吗？将让自己客户做“选择题”，而不是去做“问答题”甚至“解答题”，问题不就迎刃而解了吗？
站在买方的角度：花钱也是一门艺术，皇马5年砸6.5亿！但是，明星代言、赞助商广告、球星球衣销售、门票收入等却给俱乐部带来了650亿的收入！再看看同为经营炸鸡汉堡的麦当劳和肯德基，两家从不打“价格战”，成就了一个世界 、一个全球第二！
，我要告诉各位的是：90后，陆续成为消费的主流。90后喜欢用好东西，对产品质量及档次有了更高的要求，这反过来“倒逼”商家必须拿出更高质量的产品才能获得90后的青睐。因此：中国产品质量的腾飞、服务质量的提升，寄托在90后、希望在90后！谁不重视质量，谁就会遭到90后的唾弃！迟早就会被历史淘汰！这就是90后给社会带来的巨大变革和巨大贡献！
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