企业利润必须从加工向品牌转移，从产品数量向产品质量转移
文章标签：企业利润转移 发表日期：2015-06-29 00:04:17
今天太多的企业处在抄袭、模仿的同质化竞争中；原材料价格越来越高，能源价格也越来越高，这都不断挤压着由加工带来的附加值。微利经营不断压缩了中国企业的生存空间；到了一种没有钱改善员工工作环境、没有钱吸引 人才；没有钱做品牌规划和传播；没有钱做产品的研发和创新；没有钱借助外脑做咨询；没有钱采用国际 的设备等等的状态；中国今天的很多产品几乎变成了没有利润而又不得不做的境地。企业过去过度关注经营业绩；却往往忽视了对行业本质和企业核心的价值的追求，中小企业和大企业相比本身并没有规模经济效益，无论是采购成本、还是加工成本、人力资源还是品牌传播都比大企业要高，不可能有价格优势。无力进行品牌运作的企业则只能在原材料使用上降级使用材料，依靠“压缩成本”来求得加工附加值。而连这种“低端化”都不能维持的企业则会退出市场。前段时间有篇文章叫《淘宝不死；中国不富》；看了以后很揪心，中国30年的高速增长慢慢变缓；GDP也从过去的8%-10%下降到5%-7%，“同质化”的时代是真的要结束了！
市场经济必将从只要价格低就行的商品经济转向有特色、个性、差异化的产品经济；消费阶段也必进入小众化和个性化的消费阶段。现在虽没有人向2008年那样喊金融危机；但目前市场状态描述为冬天并不为过，在这样的冬天，企业所做的不应当是采用保守的状态，减负节支进行御寒，甚至通过“冬眠”来过冬。而是积极的面对市场的变化、消费者的变化！利润原先从加工里面获取的时候，企业最关心的是数量，因此中国出现了一批以规模获胜的企业集团。而在本次转型中，体现出来的则是企业本身结构上的调整，以及产品定位的改变，从低层次的成本竞争上升到高水平的品牌竞争，企业利润必须从加工向品牌进行转移，利润来源的转移，这使得企业的关注点从产品的数量转移到关注产品的质量（品质）。经过这次调整，必将出现一批高品质的优质品牌企业。依靠质量，依靠品牌获取更大更优质的市场空间。
而在这个转变过程中，主要的变化首先表现在对品牌的策划、产品的包装和营销传播的需求上。自己目前也正在为多家企业做品牌的营销策划服务；企业看似只是做策划但其实都是企业的转型之举，有的是从流通批发转型做品牌连锁、有的是是从代工转型做自己的品牌、有的是从工业原材料转型做家居快消、有的是工业品转型做解决方案...... 和企业一起共同成长面对转型的时刻有几个感悟特别与大家做一个分享：
1、关于企业的顶层设计
顶层设计就是企业未来的战略规划；不能“重战术、轻战略”；把精力都用在“招、术”上；而忽视了真正意义上的战略掌控。企业顶层的战略规划不是现在有什么就做什么；而是以现在企业的现状和资源为基础；按照以目标为导向的原则；基于对目标市场的理解、以及对竞争环境、消费者需求变化等制定出企业的经营管理目标；从而根据目标去配置资源；缺什么补什么！并基于利他的理念；依靠产品创新去赢得满意的客户！未来的客户是理性的、追求价值和品味的；规模和大众化的市场必将被小众化市场削弱；小众化的市场将是中国中小企业时代的开端。在未来会有非常多成功的中小企业；可能是某个行业的隐形 ，并不太 也不一定上市，但是却能凭借独特的差异化的产品满足某个特定消费群体的需要；并拥有非常稳定忠诚的目标客户群体！
2、关于品牌规划
如果销售在企业里面是推力，那品牌就是企业的拉力。说到这里企业应该反思一下；这么多年企业把多少应该放在研发、创新、营销等等的钱都放在了销售上？市场营销团队的缺乏只能让销售越来越累！当企业没有清晰战略的时候；产品就没有清晰的定位和差异化的特征；不管什么“狼性与执行力强”的团队；都不可能把一个没有价值的产品说成有价值的产品；都只能靠忽悠过日子！战略明确了企业目标客户群和产品定位；品牌本身就是一种工资论；一种对消费者的研究和细分，品牌的定位、名称、核心价值、形象、个性的规划正是对战略的映照，或者可以说品牌规划就是企业的顶层设计的体现和过程！所以千万不要把品牌策划理解为就是VI包装了；通过策划企业不但拥有了一套清晰的定位方向；更是明确了企业后续在产品研发设计、生产、包装、推广的整个思路！ 再做有价值的设计包装和营销推广！
3、关于新产品
为什么褚橙成功了；而柳桃和潘苹果却渐行渐远？一个是“种”褚橙；一个是“投资”柳桃；一个是“代言”潘苹果；这本质上就不一样。一个七旬老头每天在果园里劳作洒汗，一个当红企业家的无心插柳、副业也不可能一样。市场和消费者很公平，你付出多少；他就给你多少回报，来不得一丝糊弄。企业做新产品的时候也是一样，开始做的时候不想费力气，想投机取巧，后面必然是越走越艰难；而开始的时候如果多下点功夫，多花点时间，多动动脑子，就能做出独到有价值的差异化产品，就能获取较高的利润，实现厚利经营；而且越做越省力。企业太多时候喜欢“短平快”的项目，以为这样容易成功，市场竞争是激烈的，您进来很容易，别人也很容易，没有壁垒的市场必然竞争激烈，所以企业需要逆向思考，否则走到漩涡里就难以自拨！
4、关于转型过程中的调研
国内大多策划公司都是将调研部分外包给第三方机构；第三方机构通常都有固定的调研人选；被调研的对象通常也是专门吃这口饭的。所以调研的结果可想而知；即便是执行力非常好的公司调研费用也是非常高的；根本不是中小企业做能承受和适合的，调研是企业顶层设计和品牌规划的重要前提，自己也把他看的很重，记得上次调研我作为项目总监就亲自带着4个人扫了2栋30多层的办公写字楼；一家一家的进，一是为了帮客户节省成本；更是希望能够得到调研的一手启发！外包给调研公司你就失去了得到启发的机会。中小企业在转型和策划的调研过程中也切忌去花大价钱去购买那所谓8000元一份的“长篇报告”；那份报告的意义甚小！要想得到相对准确的答案只要每一类客户群体走访15-20个人就够了，增大取样量的结果通常都是重复的，所以必要不是很大；尽管准确度会略有所提高，但付出的成本太大了。企业必须兼顾时间、成本和效果，用最省力的方法去解决问题。
5、关于品牌的营销策划
朱元璋曾说自己本是顺道打劫却不成想得了个天下，自己看到这句话的时候还蛮有感触，自己当初本来也只是给一个客户出于朋友的关系在品牌策划上帮帮忙，今天却因而成立了自己的公司；有了自己的定位和战略。中国，有太多企业需要科学的品牌营销体系；中小企业的转型过程中更是需要品牌规划的存在；但咨询却成为了 品！我认为这不应该；在这个互联网的时代更不应该！对于企业来讲做品牌的心态就是不能听天由命，而是主动规划。不做品牌的企业的投入和做品牌的企业的投入是一样的，做品牌的企业在经营中的每一个投入都是为品牌加分，最终在消费者心中留下良好的价值认知，没有品牌规划的企业是在浪费企业资源！ 因为对品牌的创建缺乏系统认知；又没有找合适的专业人士来操作；所以 认为品牌很高深；其实不然！
原创作者 王成 版权所有
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